第十题:货源组织与货源投放(8分)某市烟草公司为开拓新的市场份额,填补现有的市场缺口,今年8月份引进A新品低焦烟,该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点,制定品牌投放策略。该品牌经理在全区2000名正常经营的零售客户中,选取有能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户进行投放,这些零售客户均位于年轻人较为集中、低焦卷烟销量比重较高的区域。9月份,A品牌卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为:前三周共有80户产生了订单记录,本周即第四周共有65户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单,其中5户订货量为1条,5户订货量为2条,10户订货量为3条。1.请问品牌经理针对A品牌卷烟采用的是哪种货源投放策略、哪种投放方式?(3分)2.请计算9月第4周A品牌卷烟的重需率和订足面?除了重需率和订足率外,能够体现单品市场表现情况并指导投放策略的指标还包括哪些?(5分)(无计算过程不得分)高级市场营销答案第一题:市场调研、分析与预测(12分)1.“您通常购买卷烟的目的是什么?”属于提出问题中的哪一种方式?(1分)参考答案:属于描述性问题。(1分)2.“遇到买烟时正好缺货,您会怎么办?”属于提出问题中的哪一种方式?(1分)参考答案:属于假设性问题。(1分)3.“您通常购买的卷烟品牌是?您选择的它的原因是?”属于提出问题中的哪一种方式?(1分)参考答案:属于跟进式问题。(1分)4.“您的学历是?”违反了备选答案设计的哪一项基本要求?(1分)参考答案:违反了完全穷尽基本要求。(1分)5.“您平均每天的吸烟量是多少?”违反了备选答案设计的哪一项基本要求?(1分)参考答案:违反了相互独立基本要求。(1分)6.请简答7种调研方式?(7分)参考答案:入户访问、拦截式访问、电话调研、邮寄调查、留置问卷调查、座谈调查、网络调研
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