网、淘宝、京东上,Bite Beauty口红单支价位在241~289元之间不等,RMS Beauty口红价格皆为425元,Karen Murrell纯天然口红单支价位在80~150元之间,朵色口红单支价位30~50不等,Fresh黄糖修护润唇膏官网价格200元。朵色吸引价格敏感型消费者,Karen Murrell性价比最高,Bite Beauty、Fresh在价格方面和我们旗鼓相当,RMS Beauty在价格方面无优势。РBite Beauty、RMS Beauty、Karen Murrell这三个品牌在国外的知名度和美誉度普遍较高,一个源于厨房化学,一个是有机口红鼻祖,一个是在新西兰和澳洲最受欢迎的品牌之一,但它们有一个共同的弊端——在中国市场上的销售渠道非常有限,有意愿并且有能力购买的消费者只能通过第三方平台或个体(SEPHORA专柜、各种海淘网、出国的亲戚朋友)购买。Karen Murrell暂时没有官方团队进入中国市场,只是靠孕产期女性之间的相互交流和分享产生影响;RMS Beauty在国内的宣传很少,只是在中国香港设有专柜;Bite Beauty在国内口红市场的份额很小,只是在部分丝芙兰设有专柜。而我们产品定位是做中国最前端、最专业的孕妇口红,为中国孕产期女性定制属于她们的美,所以与这三个品牌不会有正面冲突,这三者于我们而言属于从容型竞争者,在我们产品的发展初期,他们可能会忽视我们的诞生。Р朵色口红是现在微商市场的典型代表,这个品牌并不专门研发口红这一领域,还包括眼影、粉底等,为了减少成本开支,他们的销售方式是依靠微商代理的朋友圈分享和人脉关系,价格上颇具优势,号称孕妇可用也是微商代理的自由说辞,没有专业手段的检测和证明,这也反映我国针对孕产期女性的口红市场还不成气候,并且没有搜集到他们公司对付竞争对手的相关资料,难以预测他们的反应,所以朵色口红属于随机性竞争者。
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