采用第一种模式。Р市场定位Р南河展厅的市场定位为汽车事业部广元片区经营品牌的综合城市展厅,为4S店的重要宣传窗口。Р业务要求是:专业水准、全面呵护。Р业务范围:新车销售、二手车评估(置换)、代办上户年审、车辆养护咨询、城区快速救援、车友俱乐部服务等。Р人员配置Р按照南河展厅的用途及业务量,人员编制与职能如下:Р1、展厅经理:1名。Р负责南河展厅全面管理。Р2、客户经理:2-4名。Р方案一:两家4S店以月为单位轮流派人到南河展厅工作。Р弊病:人员流动大,不利于综合管理。Р方案二:固定人员,专职工作于南河展厅。Р3、结算员:1名。Р主要负责收验购车订金,车款,开具收据等财务收银工作。Р4、机修工:1名。Р负责城区故障车初检和快速维修,为上门或来电咨询车辆养护人员提供指导。Р5、保洁人员:1名Р负责展厅卫生打扫。Р销售任务与集客量指标Р展厅整车销售月任务为10—15台,年任务为120—150台。Р一汽大众年销售部低于50台。Р上海大众年销售不低于60台。Р集客量指标每月为200批次以上。年集客量为2400批次以上。Р展厅布置Р展车不低于6台,一汽大众与上海大众各3台,最佳为8—10台。展车数量多寡在客户心中直接体现了公司实力的强弱,展车数量多寡也与集客量成正比。如果福特可以在广元地区销售,那么福特也可在展厅设展位开展销售。Р展厅内部装饰品及背景做局部调整与局部维护,突出大众公司的文化,整体氛围为干净、明亮、大气、具有艺术气息。Р展厅外墙广告及路标广告需要更新。Р门头招牌修复会换新。Р外墙广告1:原为途观,或新宝来Р外墙广告二:原为迈腾,建议更换为新帕萨特Р路标广告更新Р路灯协调是否可以撤除,扩大店面整体视野效果。Р展厅布局Р销售办公室Р展车Р位10Р展车Р位9Р展车位1Р展车位2Р展车位3Р前台Р展车位8Р展车Р位7Р展车位4Р展车位5Р展车Р位6Р洽谈区Р精品区Р收银区、办公室
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