绿化消防费、工伤慰问费; 市场推广:展览费、网络宣传费、市场推广物料Р 上述经营目标的分解,按《2017年度经营目标分解表》执行。三、主要经营策略市场策略Р 要实现经营收入的大幅度增长,提升手工砖产品经销商、工程客户、设计师等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择。因此,公司将2017年确定为“市场拓展年”,投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖酒Р 会,发展客户、抢占商机。对此,应采取下列措施: Р 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。Р 2.销售部必须整合各项资源,在2017 年上半年,采取一切措施,集中精力做好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作。Р 3.应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展工程、渠道经销商及重点白酒客户的签约,以“稳步发展、适度调整”的策略发展小订单、高利润产品市场。Р 产品策略Р 市场策略需要品牌策略和价格策略的强力支撑和支持。Р 2017 年公司的整体经营策略即:在确保品牌的基础上,在设计、质量、服务和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单位产品的毛利润,提升并稳定总销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施: Р 1.手工砖产品以陶瓷马赛克为主,辅助100与150规格手工砖,加大配套产品的设计与开发。以“立足国内,推动出口,稳固OEM”为策略,保障常规产品生产;以“依据需求,适当投入,量力开发”为策略,满足部分客户来样定制的需求。Р 2.陶瓷酒瓶以市场为导向,稳定重点客户大批量产品的生产,开拓小订单高利润的高端酒瓶。推行“抓住重点,整合资源,完善细节,降低成本”为目标,保障重点客户批量产品的交货及时,主要泥釉料自我开发,降低花纸、包材等外购物料的采购成本,保证酒瓶项目对公司利润的贡献。品牌与渠道建设
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