对时间地点有特殊要求的客户,我们还可以提供上门送货服务,以配合时下高收入人群,缺乏时间,或居住区域不方便购买所需产品的要求。Р(4)销售模式优势Р针对时下的国内食品市场,我们建立的销售方式,更方便建立产品与公司的信誉与品牌,并以此为支柱扩大市场与知名度,并针对中高档消费人群,对蔬菜食品的“健康,快捷,安全”等需求,做出合格产品。与此同时我们消灭了所有的不增加产品价值的环节,节约了成本。Р2 消费群体及市场分析Р2.1消费群体分析Р该项目主要针对中高收入消费群体;对绿色健康、无公害产品有追求的养生客户;对本项目或者农业现代化绿色种植有兴趣的客户;懂一定网络现代化技术、对新鲜事物感兴趣的年轻群体。Р2.2销售渠道与方式Р计划线上线下相结合销售,没有中间商介入,从原产地直接把健康、绿色的蔬菜送到消费者手中。这样做更能保证我们产品的新鲜性、时效性、经济性。Р线上:APP客户端接受在线订单、配送团队直接配送。Р线下:由我部直接开设直营店、保证质量与服务。Р2.3市场调查与分析报告Р(1)调查目的Р本次调查以哈尔滨为试点。针对月收入中高人群数量,有多少人有能力消费绿色有机果蔬,其中有多少人在吃绿色果蔬,消费者对绿色有机果蔬的认识,是否相信市面上出售的绿色有机果蔬是否安全。Р(2)调查问卷:见附录1Р(3)调查方式:Р网络调查:网络问卷调查,把问卷制作成链接形式,主要有信息传播软件如:微信、微博、朋友圈转发参与即可获得抽奖机会,调动参与者热情。哈尔滨不同区各派负责人管理,共发放问卷3000份,回收有效问卷2873份,第一份问卷发放时间为2017年7月22日,最后一份问卷回收时间为2017年7月29日, 为了防止调查的片面性我们还做了街头问卷调查。Р街头问卷调查:地点为哈尔滨中央大街,东直大街等地点。时间2017年7月23日与24日,共发放问卷150份,回收问卷131份,有效问卷129份。
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