足,具体将采用两种定价策略:Р对于数量较少的包装,如1支玫瑰普通装,采取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。Р对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定为29元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。Р(三)促销策略Р宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品,分地区发放,采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。Р(四)渠道建设Р就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见,配送员在任何一家花店取花价格都是一样的,并且一般在半月至一月内结算。Р Р(五)广告策略Р1)广告的目标: 客户的满意,是广告的最终目标。Р2)目标市场策略Р“花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为南宁市区。通过对调查显示,实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占75%,具有上网习惯的占89%,月收入在1000~10000元的占90%,花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。Р。Р Р 结束语Р了解到广大群众的真实需求,而且花店从实现目标,针对目前鲜花市场上适合青年朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。高超的花艺技术一流的服务不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,花店一定会得到进一步的完善!
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