年中国大陆销售达到10亿罐，由此可见，红牛依然占据了功能性饮料的霸主地 位。Р2、?娃哈哈启力与红牛的对比Р表1娃哈哈苏打水与红牛对比分析表Р名称Р对比项目Р红牛Р苏打水Р品牌知名度Р老品牌，知名度很高Р新上市，没有什么知名度Р产品包装Р罐装、金色（主打）Р瓶装Р产品成分Р每100ml含咖啡因80毫克Р水、小苏打、co2Р2Р功能Р提神醒脑，补充能量Р增强免疫力Р价格Р5.5-6 元Р2.5-3 元РР广告语Р困了，累了，喝红牛！Р没有广告Р促销方式Р很少Р很少Р目标客户群体Р需要提神醒脑，补充体力的人Р大、中、小学生群体，年轻Р上班族Р市场占有率Р上市较早，历史悠久，目前市Р场占有率排名第一Р新产品，刚上市一个月，市Р场占有率较低РР通过表1对比，不难发现红牛与苏打水无论是在售价、还是功能上都有很多 相似之处。红牛作为功能性饮料的“老大哥”，肯定有它自身的优势，而启力 作为功能性饮料行业的新力军，也有它有利的竞争因素。1992年开始在大陆投 资设厂。1Р3、娃哈哈启力SWOT分析Р表1娃哈哈“启力”swot分析表РStrength 优势?Weakness 劣势Р娃哈哈企业形象良好，娃哈哈品牌已深入①零售价格高于“红牛”；Р人心；?②产品口感浓烈，香精味较重，没有“红牛”Р从产品配方讲，娃哈哈“启力”比“红?口感纯正；Р牛”多添加了增强抗疲劳功能的左旋肉碱；?③娃哈哈“启力”宣传的卖点多而杂，没有Р形成清晰的市场定位；Р④广告主要靠电视媒体，宣传渠道不够宽。РOpportunity 机会?Threat 威胁Р我国将成为饮料消费第一大国；?①红牛、脉动等保健饮料在市场上的占有领Р消费者越来越重视健康的生活方式，对保 先地位，市场份额日益扩大；Р健饮料的消费需求量大；?②消费者对保健饮品的认可度和接受度不够Р目前拥有国家保健食品“蓝帽子”标志的 高。Р饮料并不多，市场潜力无限。
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