题：Р 将政府文件精神和建委有关文件，落实到位。在房产商项目开工建设时，签订配套燃气协议。Р b.2004－2006 年成员公司新增工福户的增长速度 单位：方/日Р c.2004－2006 年成员公司其它主要细分市场的增长预料 预料依据：Р 03 年工福户开发为 0。Р 060050037501002003004005006007008002002 2003 2004 2005Р 依据兴化市无较大工福户的特点，只能开发酒店、食堂等小型工福户。Р 预料 04 年的开口量为 500m 3 。Р 05 年的开口量为 600m 3 。Р 06 年的开口量为 700m 3 。РРР 将来工福户开发须要解决的关键问题：Р 需取得政府环保政策的支持，推动能源结构的改进，推广运用自然气。Р 二、提高业绩的关键措施 1.2004－2006 年公司整体战略Р 撰写说明：Р 公司在 2004－2006 年的战略目标和战略任务，这是确定市场开发战略的前提Р 经营环境 内部 1、 加强公司内部全体员工（特殊是市场开拓人员）营销素养的培育，针对民用户、集体户和工商户的对象不同，抓住市场开拓重点环节进行强化培训，营造全员主动参加营销的良好市场开发氛围。Р 2、 充分利用好现有人力资源优势加大宣扬和攻关力度。Р 3、 做好具有 XX 特色的售前、售中、售后服务，用优质周到的服务在报装用户中形成良好的口碑，进一步扩大公司影响，争取潜在的客户群。Р 外部 1、 充分利用政府相关政策资源，促成相关环保政策的尽早公布，提高工商户市场开发率。Р 2、 多进行感情投资，进一步理顺政府及职能部门至上而下的关系，争取外部对 XX 燃气尽可能大的支持。Р 市场运作 工商户 1、 对小工商户加强宣扬力度，同时依靠将出台的新环保政策，确定几家不同类型用气量较大的客户（饭店及浴室）为重点燃气运用示范户，以点带面在全城推广。
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