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摩拜单车营销策略分析范文

上传者:梦溪 |  格式:docx  |  页数:18 |  大小:0KB

文档介绍
整体来看越来越多的竞争者加入共享单车的行业,例如OFO,小鸣单车,约佰客,优拜单车等。在移动单车租赁平台中,OFO小黄车和摩拜单车较有特色,市场份额较大。两者在产品定位,发展模式上都存在一些差异。OFO以校园内使用为主,且使用价格相对较低,而摩拜单车不限用户群体,只需要使用前缴纳299元押金,即可注册体验。但是最近两家公司的策略都有所改变,摩拜单车推行更趋向普通化的lite款单车,而ofo也开始“走出校园,进入城市”两者的趋同化更突现了竞争的激烈。以下对摩拜单车和OFO进行比较。Р专业知识分享РРР行业内竞争者分析Р(1)行业分布:摩拜单车:目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市,而在上海,摩拜单车的投放量已经比较大,在工作日上班时间段,写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。而在10月16日,摩拜单车在深圳试运行。РOFO:已经开始“出校入城”,开始切入城市,首站则选择了帝都北京和魔都上海。主要是在高校附近。与摩拜运行的区域大部分都是重叠的。Р(2)用户定位:Р摩拜单车:用户数为300万,日订单量150万,以一线城市年轻上班族为主,还有大学生及关注新事物的其他人群。主要解满足最后一公里的用户需求,解决开车堵,打车贵,走路远的痛点。РOFO:用户数为150万,日订单量50万,以大城市高校大学生为主,以及大城市的上班族等。Р(3)单车端情况:摩拜单车:20000辆(截止2016年9月),现单车为3000元/辆,将推出lite版单车1000元/辆РOFO:80000辆(截止2016年9月),现单车为270元/辆。Р(4)营运效率Р摩拜单车:日订单量是ofo的三倍单车定位、单车辩护频率低、获客成本低。РOFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、前期补贴获客。Р(5)单车质量摩拜单车:全铝车身、四年免维护、防盗系数高。РOFO:单车设计简单,防盗性差、折旧期为一年。Р专业知识分享

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