牛奶６倍优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。因为广大消费者愈来愈重视日常饮料和身体健康、健美、营养关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。 Р从矿泉水、纯净水、山泉水或说人造水、天然水，卖水者卖得花样百出，消费者喝一样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资本战，一路走过来，水市场从零开始做过了百亿元，堪称繁荣至极点。面对兴旺热闹现实状况，有一个问题全部企业全部在思索РР——明天水怎么卖，明天卖什么？Р1）新瓶装新水Р农夫山泉有点甜。Р乐百氏二十七层净化。Р娃哈哈我眼里只有你。……Р这些脍炙人口广告犹在眼前，在某种意义上说，透过这些成功宣传广告，不管是农夫山泉，还是乐百氏，最大成功是将各自塑造为同类产品代名词，最成功地将各自代表饮用水水种概念推销到全部消费者心中。Р 不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家全部卖一个特色，卖出自己水种和水源最大特色来。但现有水种毕竟有限，新瓶装新水，创新别无选择。Р 2）明天卖什么？Р 水企业们明天卖什么？在市场一片繁荣之际提出这个问题，多少有些盛世危言味道，但却是一个不能够不回复问题。Р 假如说卖水是卖方便，卖无污染，那么再没有比街头和家庭直饮水更方便了。假如说卖水是卖低价，降价成为首选竞争方法，那么在包装已经占到很多瓶装水二分之一甚至更多成本之际，严格水质要求对净化水提出了更高对于成本要求以后，薄利和微利水企业降价以后盈利点何在，以后怎样连续发展，全部有隐忧。Р 卖水企业不会比卖可乐企业少，但卖可乐大佬最少有一条值得卖水企业去学习，这就是不是把钱花在无谓降价上，而是花心思去建立起并维护好发展好属于自己品牌，毕竟假如没有感情诉求，仅仅是为了解渴或无损于健康地喝水，消费者有太多选择。Р 从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感文化，当是市场竞争走向纵深一条可循轨迹。
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