前要想办法在**大中专院校附近及校园商店铺货。比如**的大专院校陕长期都在搞活动需要赞助商,公司可以考Ο虑配合学校做赞助,以学生为宣传点,将Р祺产品信息扩大。Р2.旅游景点要垄断碌销售。**是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销,在重点旅游场所使翳****矿泉水成为指定饮品。****矿泉水出资为各景点印制门票,同时在门票上印制****矿泉水广告,形成一对一的营销效果。Р3.大型餐饮业,宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业,宾馆趱等地是流动人群最多的地方,因此有必要醋把这一块市场做好。Р4.发展一批业炷务员在市内积极的联系业务,,在医院配娅桶装**矿泉水,对孕妇、手术后的人员赠送瓶装**矿泉水,以导向暗示饮用该煺水能促进体能恢复,隐含该水有助于健康的意识,并辅以软文宣传,选择《**都腭市报》《**日报》发表。Р5.发展臆业务员向销售摊点冰柜销售****矿泉水Р6.累积分奖励批发商。为批发商啧确立几个界限,每达到一个界限就能达到赝相应的奖励。Р7.建社区直销站,全後线覆盖**市场。Р8.主推代理制:退**市场要批发、直销相结合;积极的联贸系一些个体户或商超以直销的方式销售。Р9.上市前优先给旅游景点、学校附近艿、运动场所、街头大小商店、平价超市和综大型商场布货;Р10.对小摊小店小蹄批发,以张贴****矿泉水招贴画为条泗件,开始时送其3-5瓶****矿泉水访烘托气氛,吸引进货。Р11.对**缉市场的另一个措施就是把**市场划分为卷两块,一个以江南为主,一个以江北为主朵。各营销点安排负责人和业务员开拓市场,下达一定的指标。Р11.九大县的十战略思路:在每个县建立一到两个水站,睛按月下达一定的指标。每个县发展一批业鳎务员拓展县级市场,不管是县级市场的业╀务员还是市级市场的业务员都很重要,卖产品是人与人之间的沟通,业务员是关键遄因素,要强化业务素质和业务能力。
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