个包厢),目前在该系统销售的竞争品牌主要有农夫山泉,依云,雀巢等?F,夜店夜总会系统:主要有MUSE,88,RICH,SKY,阿玛尼,MT,官邸等酒吧,帝国,天上人间,国色天香,粉红豹等夜总会为主,主要以进口威士忌为代表的洋酒,瓶装矿泉水以解酒消费为主,目前在该类系统的竞争品牌,最主要是依云?G,四星级以上宾馆:主要有金茂,香格里拉,瑞吉红塔,贵都国际,华亭饭店为主,瓶装矿泉水的消费以酒店酒吧和客房消费为主,目前主要竞争品牌以依云,富维克为主?H,团购渠道:主要是各类企事业单位,以福利发放为主,该类渠道的消费,特别讲究品牌和回扣,不讲究价格,运作成本低,但是销量不稳定,对于销售人员的人脉资源要求高РР2,销售渠道的选择Р巴马活泉矿泉水Р一Р现代零售渠道Р二Р百货单店及精品超市Р三Р四星级以上宾馆,餐饮酒店渠道Р四Р团购客户及批发渠道Р五Р交通网店(中石化易捷便利,机场,火车站等)Р六Р华东地区分销商РР巴马活泉渠道建设计划РР销售渠道和销售终端的建设(4p中的PLACE)? 巴马活泉的铺货计划? 进入上海现代零售渠道,零售终端在6000家左右? 进入百货单店及精品超市渠道,销售终端在50家左右? 进入四星级以上宾馆和餐饮饭店渠道,销售终端在50家左右? 进入电子商务,网络销售平台渠道。目标进入网站平台5家? 进入交通网店渠道,销售终端在700家左右? 团购模式,招聘兼职直销人员,开展直销团购销售? 华东分销商销售系统的建设РР江浙地区分销商销售模式的建立,招聘销售人员,组建销售团队,市场初步接触,了解外埠市场情况,完成外埠经销商的寻找确定,签订经销商合同,同经销商确认当地的终端进入(苏州地区,无锡常州地区,南京地区,嘉兴杭州地区,宁波地区,台州温州地区)РР开拓机场,火车站渠道,中石化易捷便利,主要销售产品为巴马活泉? 建立佰岁公司的万岁营销计划和销售模式,建立会员营销模式
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