满足消费者哪一类需要。Р(4)购置行为。购置行为能够从消费者购置着眼点、购置频率、偏爱程度及敏感原因等方面判定不一样消费者群体。 (12分)Р13．以你所熟悉一个产品为例，简明说明当产品处于其生命周期畅销阶段时企业应采取营销组合策略。(12分)Р答：当产品处于其生命周期畅销期时，企业最关键任务是保持良好产品质量和服务质量，使这一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场成长，企业可采取以下策略：Р (1)扩充目标市场，主动开拓新细分市场；Р (2)广告宣传关键从建立产品著名度转向厂牌、商标宣传，使大家对该产品产生好印象，产生好感和偏爱；Р (3)增加新分销渠道或加强分销渠道。Р14．企业面对环境威胁有哪些对策可供选择?Р答：(1)对抗策略，也称抗争策略。即试图经过自己努力限制或扭转环境中不利原因发展。 (2)减轻策略，也称减弱策略。即企业力图经过改变自己一些策略，达成降低环境改变威胁对企业负面影响程度。(3)转移策略，也称转变或回避策略。即指企业经过改变自己受到威胁关键产品现有市场或将投资方向转移来避免环境改变对企业威胁。(12分)Р15．含有什么条件产品能够采取撇脂定价策略?Р答：实施这种策略必需含有以下条件：(1)新产品比市场上现有产品有显著优点，能使消费者“一见倾心”；(2)在产品初上市场阶段，商品需求价格弹性较小或早期购置者对价格反应不敏感；(3)短时期内因为仿制等方面困难，类似仿制产品出现可能性小，竞争对手少。(12分)Р16．企业在确定促销组合时应关键考虑哪些原因?Р答：(1)产品类型和特点。(2)推或拉策略。(3)现实和潜在用户情况。(4)产品经济生命周期阶段。(12分)Р17.你认为下列产品关键应以哪些变数作为其细分市场依据？（每种产品举出两个细分变数）（1）儿童玩具 （2）牙膏 （3）保健食品 （4）图书 （5）轿车 （6）冬装
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