个人利益来维持这些关系。另外寻找新的客户前期投入也是巨大的。一旦失败,损失更是不可估量的。Р3.新进入者的威胁Р 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。目前的医疗器械行业可谓是比较朝阳的行业,很多人都已经盯上了这块肥肉,虽然医疗器械行业的进入壁垒比较高,但是也并非完全没有机会。当大量的资金及人员涌入该行业的时候,恶性竞争的局面是不可避免的。新华现在最主要的就是在新进入者尚未形成气候的时候,占据一定的市场份额,拥有自己的营销渠道,这样才不至于在今后的竞争中处于劣势Р4. 替代品Р替代产品是指那些在性能上能够达到同样功效的产品。医疗器械行业的公司除了享有进入壁垒外,它们也收益于很少替代品的存在。几乎没有产品可以替代医疗设备。但是生命科学的发展日新月异,诊断技术、治疗技术的革新正在以前所未有的速度进行着,医疗设备的本身虽然不能被替代,但是由于技术的革新,全新的技术导致整个产品被替代也是非常有可能的。例如,病理诊断产品的设计和研发是遵循了数百年的经典流程,可能因为替代技术的出现,导致原来的设备不再适用。因此虽然和其他行业相比,医疗仪器行业来自替代品压力较小,但是不能忽视技术革命导致整个产品线被淘汰的潜在可能。新华医疗公司在研发和技术上是占有一定优势的,争取利用这些优势,抓住机会争取公司的长远发展。Р5. 竞争对手Р目前国内与新华医疗竞争的医疗企业主要有万东医疗、航天长峰、鱼跃医疗、深圳迈瑞、沈阳东软等。目前的竞争也主要是打价格战,并借助当地的关系网做销售。比如新华的大本营在山东,迈瑞的天下在南方。呈现一定的地域分布性,相互之间的竞争较小。虽然彼此是竞争的关系,但不排除能合作的可能。虽然都是医疗器械公司,但
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