“汽车客运公司”和劳动力市场其经营状况可以想象,倒是工行、建行、中信银行等不设“物理网点”而“坐阵”劳动局“收款”的灵活做法值得我们“工作反思气3、部分网点设置定位不明,员工竞争意识与营销力度也不够,过分依赖“铺摊”经营。还是以高新区分理处与武南路分理处为例:撇开网点硬件因素,单从战略布局来看,高新区分理处目前内可服务于园内政务类客户、外可拓展园区企业类客户,未来也足可兼顾附近规划中的“天安数码城、红星美凯龙”等周边商圈(若商圈人气成熟时再按需稍作移位即可发展成规模可观的大网点),设置武南路分理处难道就是为了承担花园支行柜而开卡兑付社保的压力?如果说眼前业务是服务客运公司和劳动局社保业务,工行、建行、中信银行“坐阵收款”做法不是更经济嘛。只要人员“调配”恰当,邻近的1个高新区分理处足够应付!如果说武南路分理处是为路对面的红星美凯龙、斜对角的天安国际数码城而布局准备,这样超前“布局”而浪费有限资源是不仅“不经济”,更何况未来的天安数码城、红星美凯龙也在高新区分理处的辐射范围之内,就是单从客户出行角度分析,一条BRT线的切割已使得未来这一商圈客户到高新区分理处要比到试南路分理处更便利,由此可见,武南路分理处的定位实在不明。据调研时员工私人观点:高新区分理处划归鸣凰支行,必然影响花园支行客户与业务……武南路分理处多少平衡了一点花园支行的业务!还有就是武南路分理处有员工“人脉关系”可以揽来劳动局部分款项!我们改制都三四年了,如果真如此说,那实在是一个悲哀,农商行整体利益才是我们的目标所向,我们需要的不是为考核之利的内耗与“内战",而是一致对外抢占整个市场份额的“外战”,只要把人脉“能人”调配到高新区分理处不是同样能达到目的嘛,再者退而求其次,也学他行灵活“坐阵收款”不也很“经济”嘛。我们此次调研时的另一个感受就是大多数分理处都还是满足于“等客上门”(配备客户经理的分理处了了无几)。
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