次要顺序进行讨论,明确此次谈判需要讨论哪些问题,不讨论哪些问题。我方作为服务站出售方,我们严格按照既定方案与方法进行推进,并将最优目标定位在第二套方案上,但实际谈判由于对方价值取向与出发点发生了较大偏离,甚至只是一味地压价,概不采纳我方提出意见,对我们提出各种剖析也置之不理,最终导致了谈判失败。就此谈判结果总结,我们应该清醒地认识到,谈判是一项双边或多边目标趋同努力过程,同时又是各方利益博弈过程,若参与谈判各方在目标性上不统一,甚至相互观点背离,靠单方面努力是无法达到目标。谈判实际上也是一个让步与妥协过程,谈判各方必须明确,谈判目是达成合作,应该遵守求同存异原则,适度让步是绝对必要,凡事需要谈判就说明存在距离,存在距离就需要寻找结合点,就要求双方共同向目标逼进,否则永远无法达到合作目标。在谈判学中,“理”作用实际上主要是为谈判者提供一种理念与基本理论,而“术”实际上是技艺、技术、谋术、艺术应用,二者相辅相成,不可分割,“理”应服务于“术”,而“术”应服从于目标,通过“术”运用达到目标,从而反证“理”价值。重庆大学2007MBAXXX2008年4月5日希望以上资料对你有所帮助,附励志名言十条:1、要接受自己行动所带来的责任而非自己成就所带来的荣耀。2、每个人都必须发展两种重要的能力适应改变与动荡的能力以及为长期目标延缓享乐的能力。3、将一付好牌打好没有什么了不起能将一付坏牌打好的人才值得钦佩。4、一切事无法追求完美,唯有追求尽力而为。这样心无压力,出来的结果反而会更好。5、心作良田耕不尽,善为至宝用无穷。我们应有纯洁的心灵,去积善为大众。就会获福无边。6、打击与挫败是成功的踏脚石,而不是绊脚石。7、生命不是要超越别人,而是要超越自己。8、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到,你却完成它了!9、不为模糊不清的未来担忧,只为清清楚楚的现在努力。10、当你停止尝试时,就是失败的时候。
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