个月,在完善公司建设的同时,将联络于都各乡中的商业领袖、于都县中各批发市场的老板,争取与它们建立商业伙伴关系。(五)市场发展战略创业初期阶段(第一年)1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——:与本地的服装加工厂联系,建立联合伙关系,形成)1方案(.联合体。这是因为,自身存在规模小,孤立发展的特点,有的服装加工厂具有代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。服装加工公司终究要进行集团化。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足本地市场,抢占附近各县、乡的业务,我们以服装加工为主,辅之生产一些校服、个人服装。从小做起,一步步做,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的客户成为明天服装加工与设计有限公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍服装加工与设计有限公司。3.游说各县、市的批发市场,将服装加工与设计有限公司作为他们的服装代理。4.寻找服装布料供应商,确保进货渠道的服务与质量。创业发展阶段(第二、三年)服装加工与设计有限公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在本地市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时那么这个阶制作设备随着发展上了一个台阶,公司员工的技术水平,段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的服装业务目标发展到中等企业。1.大量招收本地失业员工,为本地人民提供就业机会,为本地的人民做一点贡献,在本地人民建立良好的形象。2.初步建立一个稳定的客户群。把服装销售业务扩大到赣州各县,同时公司利润将趋向稳定化。(六)竞争分析
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