服、鞋帽等川品,裁缝为每位特定的顾客量体裁衣,鞋匠根据每个人的脚的具体尺寸做鞋。这种个性化设计方式应该得到企业的人力推广,企业应该制定相应的营销策略,将每个顾客个体看作一个细分市场。因此,定制营销在西方被称作“顾客化营销”。例如:美国有一家服装店,店内安装了一套由摄影机和计算机组成的系统。对于每位顾客,摄影机先进行拍摄,然后将拍摄结果交由计算机处理,计算机可以计算出顾客的身高、胸围、腰I韦I等数据,接着在屏幕上显示出顾客身着新衣服在正血、侧血、后血等不同角度的视觉效果。顾客可以从150多种样衣屮选出自已满意的一种。通过网络,育关顾客选屮的衣服武样的数据被传送到生产车间,几天后,顾客就可拿到成衣。3、?福利营销——提高产品知名度福利营销即通过企业产品或服务的出售,将获得的全部收入或部分收入捐献给补•会公益事业,在这一过程小提升企业的知名度,提高品牌知名度的一种销售方置。福利营销类似绿色营销,主要H标都是为了促进社会公益事业发展的同时追求企业的长期效益。在福利营销过程屮,受到资助的慈善事业能够受到更多人的关注,可能会有更多的企业來资助。福利营销在全世界发展的不均匀,美国发展的最好,国内在近年来也发展较好,女口:KFC,每卖出一份全家桶,将捐献给福利机构一毛钱。4、?结束语市场在变,营销方式在变,唯一不变的是营销思维方式在一直变化,企业要想在激烈的竞争屮取得稳固的市场地位就需要以顾客为屮心,不断创新营销方法,不断缩短产品开发周期,不断进行个性化服务,不断提高企业和产品的知名度。我国的市场营销方式丿应该紧跟国际潮浪,结合本土实际,吸取国外先进销伟经验,制定并实施严格周密的营销战略,使企业在竞争中实现可持续发展。【参考文献】[1]汪涛.以顾客资产为核心的企业战略规划[J]•管理学报,2005.1.[2]菲律普・科特勒.梅汝和等译.营销管理(第十一版)[M].上海人民出版社,2005.
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