顺体制机制,增强整体实力,在激烈的市场竞争中赢得主动权和话语权。四要各司其职合力推进。外部市场开发是一项系统工程,需要公司上下密切配合、共同推进。机关各部门,要充分发挥服务支持作用,站在战略和全局的高度,超前研究,科学规划,加强指导,全力保障,尤其是要适应海外运作模式的新特点,包括队伍建设、组织机构、薪酬管理、劳动关系管理,投资成本预算、税收筹划、法律、安全保障等方面,都要加强研究,提高工作效率,提升服务水平,规避管理风险,为各项业务“走出去”创造良好条件;海外分公司,作为油田直属二级单位,主要负责市场的推进、项目的筹划、品牌的宣传和招投标的管理,要抓好所属区域油田队伍的统一管理、统筹协调和工作部署,建立起资源共享、优势互补、整体协作的运行机制,并积极做好市场的培育、开发和跟踪工作;专业公司和项目部,要坚持海外分公司的统一组织,抓好项目的商务运作、生产运行、经营管理等工作。在外部市场,形成界面清晰、职责明确、高效运作的良好局面。五要加强人才团队培养。随着海外市场的快速扩张,人才紧缺的矛盾日益凸显,这就要求我们必须加快人才的培养、锻炼,打造一大批适应外部市场开发的复合型人才和优秀团队。公司有关部门及单位,要紧密结合海外业务发展对人才的需求,有计划、有重点地搞好人才培养工作。要坚持优选与竞聘相结合,定期在油田范围内选拔懂技术、会管理、热爱外部市场开发工作的人员,进一步强化国际商务、法律法规和外语培训,充实到外部市场。要坚持岗位锻炼和轮换交流相结合,在现有外部市场开发队伍中培养、造就一批堪当重任的复合型人才。要坚持储备与引进相结合,针对外部市场开发的长期需求,建立人才储备档案,有侧重地搞好业务培训,适当引进急缺的特殊人才。通过2~3年的努力,建立起一支结构合理、素质优良、数量充足的外部市场开发人才队伍。同时,积极推进员工属地化,特别是在海外高风险地区,要严格控制走出去的人员数量。
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