前引入资源确认流程.提供一站式受理服务,取消多端受理;由业务起源单位进行协调,建立本地网及跨省的资源治理系统5、针对目前行业不正之风,回扣贿赂之风盛行,汽车零部件企业不可能回避客观事实,盲目清高。学习私营企业的财务灵活性是企业生存的必定趋势。给予销售部门权限,增大财务支持力度,依照预算提早支付公关费用,对一定客户群是起决定性作用的因素。策略支持要点:建立强有力的IT支撑系统–建立客户档案数据库,整合客户档案库和财务数据库。–建立技术方案库和技术方案治理系统,使技术方案能够共享和推广;–建立信息资源治理系统,对本和跨地区的信息资源进行确认治理;–建立工作流程治理系统,流程中将工单,调单,反馈单电子化,并加以时刻限制,超越时限自动示警,并负责跟踪反馈;–建立灵活的财务系统,便于对大客户推出新业务和新服务。3、分销商渠道策略制定汽车零部件总体渠道策略必须遵循五个原则渠道成长性:渠道的质量效率必须能够支持企业长远、稳定的进展。渠道可控性:渠道策略必须体现风神公司对整个销售网络核心的操纵力度。渠道经济性:渠道策略在确保完成企业总体进展目标的前提下,尽可能走低成本、市场化的道路。渠道适应性:渠道策略必须和企业总体进展策略相匹配,具有前瞻性和竞争性。渠道安全性:渠道的监控和治理机制必须适应市场竞争环境的要求。依照长期的市场进展战略,确立利用分销商滚动开发的市场销售网络的开发方式:滚动开发的中心思想是要以基地市场和重点市场网络建设为基础,逐步向周边市场推进,达到建设完善的销售网络,全面开发市场的目的。在目标地区市场开发过程中,设立经销商为该区域市场的开发机构,负责公司的市场开发和批发商治理。由于经销商的开发能力有限,故为每个经销商划定销售区域,规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。目标区域市场开发后,逐步向周边市场推进,进行第二轮的市场开发,以达到步步为营,稳步推进,全面占据目标市场。
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