“推”:育婴专家走入社区开展免费育婴讲座,各种广告宣传,积极参加行业的各种展览会,业务员进行登门拜访,向目标顾客邮寄宣传资料等。Р“请”:积极发展免费会员,邀请会员走入“B”家园免费感受我们的服务等。Р (3)建立以合肥为中心辐射周边地区的特色专业托管教育中心。Р(4)建立公司的网站和客户档案,快速建立一个系统化的公司。Р(5)突出“服务精益求精,关怀永无止境”的经营理念,让客户了解托管教育中心的专业化服务。Р(6)当地在主要报纸上,如《新安晚报》上发布广告。资金落实后,就可选择代理商,在代理商的协助下,综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。Р(7)与媒体联合举办文艺节目、开辟服务专栏、开通免费咨询热线。Р5.4 定价策略Р(1)定价原则Р定价基于婴幼儿的成长各年龄阶段以及本公司经营成本,结合市场竞争情况综合考虑,来确定不同套餐产品价格。Р(2)定价依据Р不同年龄阶段、不同套餐选择价格。因10—12月和12—18月的婴幼儿的服务难度最大,因此收费相对较高。Р选择套餐服务的稳定客户,可享受价格方面的优惠。Р A套餐:(见表5.1)Р表5.1 价格一览表(元/小时)Р年龄Р0—3月Р4—9月Р10—12月Р12—18月Р18—24月Р24—36月Р价格Р70Р80Р100Р120Р80Р50РB套餐:(见表5.2)Р表5.2 价格一览表(元/天)Р年龄Р0—3月Р4—9月Р10—12月Р12—18月Р18—24月Р24—36月Р价格Р600Р800Р900Р1000Р800Р600РC套餐:(见表5.3)Р表5.3 价格一览表(元/月)Р年龄Р0—3月Р4—9月Р10—12月Р12—18月Р18—24月Р24—36月Р价格Р2000Р2400Р2800Р3000Р2400Р2300Р6.公司组织结构与人力资源Р6.1管理层职责分工Р表6.1 人员职责职能表Р职务Р工作职责
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