求,从而提升了公司的品牌。5.3宣传策略(1)主要通过参加各种公益活动、项目赞助活动等,创建“B”计划专业婴幼儿教育中心的品牌知名度和品牌形象。(2)采用“推”和“请”的策略。“推”:育婴专家走入社区开展免费育婴讲座,各种广告宣传,积极参加行业的各种展览会,业务员进行登门拜访,向目标顾客邮寄宣传资料等。“请”:积极发展免费会员,邀请会员走入“B”家园免费感受我们的服务等。(3)建立以合肥为中心辐射周边地区的特色专业托管教育中心。(4)建立公司的网站和客户档案,快速建立一个系统化的公司。(5)突出“服务精益求精,关怀永无止境”的经营理念,让客户了解托管教“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书9育中心的专业化服务。(6)当地在主要报纸上,如《新安晚报》上发布广告。资金落实后,就可选择代理商,在代理商的协助下,综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。(7)与媒体联合举办文艺节目、开辟服务专栏、开通免费咨询热线。5.4定价策略(1)定价原则定价基于婴幼儿的成长各年龄阶段以及本公司经营成本,结合市场竞争情况综合考虑,来确定不同套餐产品价格。(2)定价依据?不同年龄阶段、不同套餐选择价格。因10—12月和12—18月的婴幼儿的服务难度最大,因此收费相对较高。?选择套餐服务的稳定客户,可享受价格方面的优惠。A套餐:(见表5.1)表5.1价格一览表(元/小时)年龄0—3月4—9月10—12月12—18月18—24月24—36月价格70801001208050B套餐:(见表5.2)表5.2价格一览表(元/天)年龄0—3月4—9月10—12月12—18月18—24月24—36月价格6008009001000800600C套餐:(见表5.3)表5.3价格一览表(元/月)年龄0—3月4—9月10—12月12—18月18—24月24—36月价格200024002800300024002300
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