通过此法达到了加速资金回笼的目的,但本项目由于前期开发上的资金问题以及对产品包装宣传运作不力,造成了产品销售状况不是很理想,加之周边安顺广场(帝标)、东方星座等项目的开发,形成了对本案较大的竞争。由于地域差距和项目的定位差异,此楼盘出售产权式的经营模式不能构成对我方的竞争。3)宏府大厦(酒店式商务大厦)主要特征:位置:北大街;单元面积:49平米---130平米多种面积配比,共260多套,主打面积60平米;工程现状:正在进行装修,外立面接近尾声;销售均价:5600元/平米,起价5300元/平米;投资方式:售后返租,1---10年的租约方式;特点:有产权,位置相对较佳,吸收传统酒店的优点,一改常规的经营理念,开发出目前市场较稀缺的小户型,在“小”字上做文章,利用有利的地理位置,租价较高的优势,赢得了市场先机,加之戴德梁行作物业顾问,增强了投资者的信心,销售状况不错,目前可供散户投资的单元只有20多套,同时强有力的广告宣传也对本产品的销售起到了很好的作用。此物业在开发经营理念上有很多值得可取之处。综上所述:由以上三个典型楼盘的分析,可以发现:1)产权式商铺、商务办公楼、公寓以及投资型的酒店都是投资型的物业品种,开发商从不同的角度挖掘客户的心理形成自己产品的卖点。2)产品一改目前市场追求的大户型结构,做到了户型小,房价低,首付无需贷款,使投资意愿较强的家庭、个人及中小公司都能支付的起。产品个性化较强,很注重开发区域的特征,如德利邦借“景”做假日休闲度假酒店;世贸借“地段”优势开发的商业用房,根据投资者的能力自由划分投资面积;宏府更是吸收了传统酒店的精髓,以小户型、“租价大于月供款”等优势,开发出现代化商务楼。所有产品都向投资客户承诺低投资、高回报,与传统的开发经营理念不同,很多项目通过售后返租统一管理、统一经营来实现给投资者的承诺。以上诸多优点值得我们在开发经营水晶岛项目时加以借鉴
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