秀的企业文化灌输统揽全局、指挥队伍。在人力资源管理上,坚持以人为本、以德为魂、能本管理;坚持适人适岗、任人唯贤、公平公正、培养发展;坚持支持优秀的、扶持中间的、淘汰落后的;坚持以事业使用人、以制度管理人、以感情培养人、以发展空间吸引人、以企业文化凝聚人;坚持让最诚实、最有责任感、最有智慧和能力的人支配最重要的资源。在市场管理上,坚持一切决策来源于市场又服务于市场;坚持调查研究、专家把关;坚持遵守市场发展客观规律,稳中求进,滚动推进;坚持效率效能、立竿见影。在销售政策上,坚持渠道管理、统一价格、统一扣率、公平交易;坚持实施积极稳定的刺激政策,让消费者、终端、通路和营销人员在不折不扣的执行公司政策的前提下都得到实惠,使公司整个网络链上的所有因子都结成一个战略大联盟和利益共同体。在商务物流管理上,坚持货畅其流、服务到位,坚持货、款、帐日清月结,帐龄清晰,返点及时,环节简练,程序科学。在财务管理上,坚持预算拨付、重点投放、科学使用、合理控制;坚持备用金制和费用申请审批制相结合;坚持服务、公平、透明、严谨、节约原则,做到科目设置齐全、帐务清晰、兑付及时、逐级审批、核算精确,最大限度地提高产出投入比。在目标管理上,坚持目标具体明确、可衡量、具有挑战性、具有可行性、具有期限规定等原则。主要措施一、统一管理,层级负责二、宣传发动,迅速行动三、夯实基础,规范运作四、深化培训,强化执行五、过程控制,考核监督六、广告拉动,组合促销第七章做法与步骤成立机构、组建班子。要求:成立一个专业化的营销管理机构(中心或公司),选择懂管理、有作为、创新能力和执行能力较强的人员进入领导班子。组建营销管理机构(架构图如下)总经理↓↓其他副总营销副总其他副总↓↓↓其他总监其他总监商务总监OTC总监处方总监∣↓ˉˉ↓ˉˉ↓ˉˉ↓ˉˉ↓ˉˉ↓政策事务部法务部办公室人力资源部市场部财务部物流部销售部∣∣∣∣∣∣省区办事处
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