对影响价格的因素进行评分营销主管1、工作内容:(1)组织打分;(2)收集结果。2、工作标准:(1)每年12月底完成评价打分;(2)应使评价小组成员了解打分目的和打分标准;(3)应尽量确保评价小组成员打分的独立性和合理性。《区域销售价格策略模型》5区域销售价格策略制定市场专员1、工作内容:(1)汇总收集评估小组打分结果;(2)形成价格策略方案初稿,报直属上级审核;(3)不断完善与修改,通过上级审核后报财务部审核;(4)最终报总经理审核,通过后进行宣贯与实施。2、工作标准:(1)每年的1月中旬前完成价格策略方案初稿的制定。区域销售价格策略模型》6区域售后服务报价策略制定客服主管1、工作内容:(1)接受公司下达的售后服务收入预算,结合区域市场调研报告及营销部形成的区域销售价格策略制定区域售后服务价格策略;(2)报会计审核通过后,报总经理审批,通过后进行宣贯与实施。2、工作标准:(1)每年的1月20日前完成售后服务价格策略的制定;(2)售后服务价格策略的制定尽可能的将颗粒度放到客户维度,不同的客户制定不同的价格策略;(3)售后服务价格体系应能支撑售后服务收入目标的实现。《区域售后报价表》7价格策略初审会计1、工作内容:(1)接收营销部和客服部提交的区域价格表,进行初步审核。《区域销售价格策略》《区域售后报价表》2、工作标准:(1)年度之间价格应保持一定的稳定性,价格的制定是否承接收入预算,是财务初审的重点;(2)每年1月25日前完成价格表初审工作。8价格策略审核总经理1、工作内容:(1)接收营销部制定的价格策略,详细了解价格策略制定的依据;(2)对价格策略进行审批。2、工作标准:(1)审核工作应在收到《区域销售价格策略》、《区域售后报价表》后3个工作日内完成,并将意见反馈营销部。《区域销售价格策略》《区域售后报价表》 六、流程附表单《区域销售价格策略模型》《区域售后报价表》
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