此,有拿下长沙即拿占领半个湖南的说法。湖南白酒消费者对品牌尤为看重,茅五剑、水井坊、国窖1573等高端品牌在本地市场经久不衰,不少品牌在该地奋力搏杀却难得成功。纵观各类白酒品牌在湖南的推广方式,均摆脱不了传统手法。承担着高额的渠道费用与媒体费用,决战于空中与地面两大主战场。湖南的媒体费用较高,湖南卫视是仅次于央视的费用大鳄。湖南卫视对湖南消费者影响力至高无上,进军湖南就势必要将湖南卫视做为宣传造势的最佳载体,大多企业被其吸尽耗干,为这个白酒战场增抹了一道凄凉与悲壮。湖南白酒消费档次呈现两极分化,150元以下和450元以上价位区间的白酒消费占据总体消费规模近90%。湖南白酒消费以高度为主,52?占据80%以上的销量。(2)中高档白酒市场主流品牌格局品牌名称主要销售产品零售价格,元/瓶500ml大致规模(万元左右)茅台53?728、52?66845000五粮液52?63835000国窖157352?488、60?88025000水井坊52?48020000酒鬼22018000开口笑52?28630000泸州老窖系列紫砂陶228、泸州百年21830000浏阳河10年298、15年41825000剑南春52?28815000(3)渠道分析长沙市乃至湖南省白酒渠道较全国其它省级市场彰显不同的市场个性,以省会长沙为例,主要体现在如下三个方面。一是商超终端在白酒市场上的渠道重要性明显不足。商超渠道销售的白酒份额总比还占不到,,,。商超名烟名酒柜、酒水消费区人流稀少,经营状况明显不理想。造成这种现象的主要原因是长沙的名烟名酒店渠道非常发达,全市大小名烟名酒店的总体数量至少在,,,,家以上,这个数据针对只有,,,来万市区常住人口的中等城市来讲,密集度非常之高,远超北京、上海、天津、武汉、沈阳等超大级市场的名烟名酒终端数量。大多白酒厂商只把商超作为一个基本的形象展示,对商超的费用投入退避三舍。
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