利润。2)市场成长期:新汽车产品上市后如果适合市场的需要,即进入成长期。特点:一是汽车产品产量、销量激增。二是成本下降,利润升高。三是竞争加剧。3)市场成熟期:是指大多数购买者已经接受该车型,市场销售额缓慢增长或下降的阶段。特点:“二大一长”,即生产量大、销售量大,但由于竞争激烈、销售增长率渐缓,市场趋于稳定,并持续较长时间。4)市场衰退期:是指销售额急剧下降、利润渐趋于零甚至负值的阶段。特点:销量猛跌,价格下降,利润锐减。11、什么是汽车市场定位?汽车市场的进入策略有哪些?市场定位是指为使产品在目标消费者心中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排,我们也可以理解为市场定位就是企业以何种产品形象和企业形象出现,以给目标用户留下一个深刻印象的过程,是一个使自己产品个性化的过程。市场定位策略1).比附定位策略(金杯海狮,丰田质量)2).属性定位策略(价格、驾驶性能)3.)利益定位策略(解放卡车,挣钱机器)4).针对竞争对手竞争策略5).市场空当定位(MPV=工作+生活)6).性价比定位策略(新品质、低价位、高享受)类型:探索性调研、描述性调研、解释性调研、预测性调研12、汽车市场调研的主要内容和类型有哪些?汽车市场的营销调研,按调研内容分:①汽车市场营销环境调研,如调查政策法律、规定、竞争状况②营销组合策略调研,如价格走势、产品开发与技术发展趋势、产品与服务质量状况。③竞争对手调研④用户购车心理与购买行为调研按产品是否已经进入市场,营销调研可分为:①产品进入市场前调研。应弄清目标市场是什么、如何进行产品定位、他们的营销策略怎样、市场结构与购买特点如何、有哪些有利和不利因素以及生产发展趋势等问题,并最终提出主要研究结论、对策和建议。②产品进人市场后调研。着重对本企业产品的市场规模、市场结构、市场占有率与竞争对手相比在营销组合策略上存在的差距以及营销环境的变化等。
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