为保本经营;2、如果全年招收超过387人次,即每个月超过43个学生就有盈利;3、如果全年招收不到387人次,即每个月不到43个学生就出现亏损。(三)服务说明与收费标准:项目服务时段/内容收费标准午托11:05—14:00接送小孩、午餐、辅导作业、午休500元/月,2000元/学期午晚托11:05—14:00与16:30—18:30接送小孩、午餐、午睡,下午点心,辅导作业550元/月,2200元/学期单次内容如上午托:25元/天午晚托:30元/天辅导周六、周天上午8点半-11点半下午2点-5点每科每月240元宣传计划:1、设计单页,把中心理念融入宣传设计中,让更多人接受我们的服务理念,在学校放学时分发单页给家长,在中心所在地拉横幅,在小区张贴单页等多种方式,让更多人知道,吸引家长眼球,前来咨询。2、广告策略,LOGO的设计,简单明了、朗朗上口的广告语,宣传单的设计,预交一学期托管费的客户优惠以及赠品的赠送。(五)经营计划:1、把新生入学促销工作作为全年的重心来抓;2、做好学校、街道的宣传、公关工作;3、宣传单张必须及时派送到消费者手中;4、第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,尽量满足社会及家长的需求。六、风险预测(1)选择经营场地的地理位置是否合理:(2)场所与学校的地理位置是否合理;(3)对竞争对手的了解不足;(4)实际投资超出预算;(5)管理制度不完善;(6)师资质量问题。控制办法:①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。③加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。
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