么在佳节送礼之时作为礼品送与客户或好友。作为高品质的产品,在应酬或酒席上也是不可少的必备品。2.5顾客特性分析年龄:10——34岁为主要目标的青少年市场。收入水平:7500以上的高收入群体。兴趣特点:职业化的白领,偏于注意保健和健康的现代人,喜欢高质量品味。职业背景:白领阶级和中高收入的消费群体等等。消费场所:酒店、餐厅、高级酒吧、高档家庭。消费需求:解渴,天然,包装特别,口味辛辣抑或清爽,独特。2.6产品定位功能——保健,补充水分,含有多种营养元素。特性——天然含气,价格贵且有营养,高品味的质量产品等等。形式产品:各种容量的瓶装和大容量桶装。包装——1.常规的塑料瓶包装。2.玻璃装,外形像晶莹水滴,以为自然健康,活力的形象2.7产品诉求进入高端市场的五连矿泉水一向以高价,健康,活力,营养和保健等等产品特征慢慢进入消费者的观念,况且,高品味的质量也是吸引消费者的特点之一,在加上外包装特别,誉为天然含气的自然特点吸引消费者,这些特性是决定了最终产品。天然,健康有活力的五连矿泉水产品诉求对象:高收入的群体产品诉求:补充水分,吸收多种营养素,形象健康,活力。3价格策略1.因为形象的整合的缘故,经过以上定位就可以放弃中等价格和低价格的想法,应以高价格和中高价格策略为主。案例所提到的是:“在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格“。但是,我们必须了解中国的地区文化环境和收入水平能与巴黎的差距。所以,我不同意再次提高价格,价格提高到一个高点,就不会有人尝试,那麽就难以进入市场,如果想再提高价格,必须市场已经“接受”你这种产品才可以,可以实施价格逐步提升的策略。2.目前五连的包装和市场零售价330ml5.5元、238ml4.0元200ml3.2元。建议采用整数定价,以迎合顾客“一分钱一分货”、“便宜没好货”的消费心理,以凸显消费者心理和品位需求。4.渠道分析
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