牌几乎还不被国内消费者所熟悉,品牌形象弱。所以必须通过一系列的强势推广提高品牌知名度,并塑造高品位、尊贵的高档品牌,如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度”,通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通,通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度,并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。(1)、广告a、tv‘交换空间’栏目。b、户外广告在有销售终端的高档建材市场设立大型户外广告,在交通要道设置大型户外广告。c、平面广告高档建材装饰设计杂志、高档时尚家居生活杂志平面广告。报纸类除非大型推广或促销活动,原则上不投放。d、网络广告在主流的门户网站、专业网战投放广告,比如:陶瓷专业性网站佛山陶瓷[]网、中国陶瓷网、华夏陶瓷网。e、印刷品广告。制作精美的产品手册送给经销商、装饰设计公司、高档社区及豪宅的业主。精美的产品画册,在售点是促成购买的一种重要媒介,画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。f、参加一些高层次的大型房地产或建材展览会。(2)、公共关系a、举办或赞助一些高层次的室内装修设计大赛、设计师沙龙活动。b、策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。c、策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿。d、接受媒体的采访等。(3)人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、装饰公司设计师,通过终端营业员推荐给业主。(4)促销除新产品上市和清理滞销产品库存外,原则上不进行价格促销活动,主要以品牌促销为主。(5)店面展示。消费者对产品认识很有限,所以店面展示非常重要,将现场展示的形象设计的温磬而又极富感染力,通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。同时通过产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛,从而满足大多数消费者的心理要求。六、建立营销信息系统和服务系统1、建立营销信息系统
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