题讲解,主持人一上台首先是自我介绍,介绍自己越出色越好,树立权威。通过讲解,吸引客户,引导客户思维,灌输产品理念,让客户知悉产品,了解产品。在主讲人结束后,主持人应再次进行重要串词,适应回顾主讲人的讲解内容,表达对主讲人的感谢,调动氛围,进入抽奖环节,由主讲人进行抽奖。促成,主管担当专门促成人员,主持人炒作签单,对签单客户进行报道宣传,同时邀请签单客户上台合影,通知礼仪递上签单礼品。会后退场时,在门口给每位客户送一份随手礼,并单独合影。注意事项把握单独合影时机嘉宾分享时、客户报单时、会后送礼时时时关注客户动态破冰、暖场环节至关重要,注重氛围营造产品只做理念沟通,不强势促成。会场只准备少量饮用水,减少客户去洗手间次数客户瞌睡及时递水或水果第三部分:会后个人专场后应趁热打铁,及时追踪现场签单客户。对于现场未签单客户也要做进一步的促成工作。运用以下5步:第1步:会后碰头会客户离场后,客户离场后集中会务组开会总结,与桌长梳理到场客户情况,使主办人对后续跟进哪些人容易、哪些人困难心中要有数。第2步:会后微信感谢专场会结束后半个小时,要以微信感谢出席晚宴,并提醒路上注意安全,汇报今晚得到多少客户支持。对于难以签单客户,发信息表示感谢。微信感谢逻辑:**:张哥,感谢您对本次答谢会的支持,祝晚安!**张哥:不客气!第3步:会后回收趁热打铁,要善用公司经营借口(比如几日内交单,礼品马上到位),并以感谢光临支持去客户家中及时收回保费。第4步:再次促成有难度保单回收时,要把握大单回收不了,改为小单回收,不要空手。未签单客户也要跟进,这些人未必不签单,只需观念上再促进一把。第5步:后续跟进递送照片,持续跟进。**:张哥,感谢您参加我的答谢会,照片洗好了,很帅气,我给您送过去吧,下午在家吗?张哥:好的!邀约下次参会操作要领会前——充分准备、启动邀约会中——把控细节、营造氛围会后——加强追踪、持续经营
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