产说会总结工作通过回访工具追踪到场的客户签单、存钱对于签单的业务人员电话采访,制作分享材料产说会客户、业务人员、操作流程进行总结分析具体内容运作流程―会后:及时总结优秀代表经验并制作分享材料内勤营业部分享材料制作汇总数据分析下期活动规划产说会成绩反馈会后追踪问题反馈与建议工具总协调执行协调组训内勤高经执行人对全省产说会运作总结分析,及时改进对机构给予支持分公司总结与分享执行项目执行关注点营业部以签单为目标关注细节提出建议机构颗粒归仓、利用感谢函机构数据统计、短信反馈团队长机构考虑细节的操作性进行修正产说会会前沟通会太平人寿保险有限公司福建分公司产说会的十大意义产说会运作核心思路产说会门票销售规定产说会推动流程介绍主要内容产说会的十大意义:1 、提升活动量,和工作日志形成互补。2 、共振作用产生效益,同一时间做同一件事。3 、提升员工对公司的信心,对产品的信心。4 、提升员工收入,提高新人留存率。5 、熟能生巧,提升员工的专业水平。6 、提升主管的管理效率,门票的销售和推动。产说会的十大意义:7 、提升客户对公司的信任,对产品的信心。8 、借力使力不费力,充分利用公司资源。9 、广告效益,提升公司在当地市场的知名度。10 、有助于增员和主顾开拓。全员统一,形成共振立足客户,目标明确产说会运作核心思路:全员统一,形成共振立项:通过产说会提升绩效,提升技能;统一:同一时间做同一件事形成共振;分工:建立分工责任制;整合:借鉴优秀机构产说会模式立足客户,目标明确定位:什么样的客户喜欢京沪高铁投资项目邀约:什么样的电话客户会觉得容易接受见面:你见面讲什么内容客户会产生兴趣确定:影响客户到场的不确定因素是什么现场:客户是如何理解京沪高铁到福寿连连促成:哪些时机和哪些理由会让客户购买目标Р――签单产说会门票销售规定:所有人购票入场――付出才会珍惜不接受现场买票――不打无准备的仗概不退票――
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