人视亲友人数而定**成绩单红绒布N块《致家人的一封信》有奖问答礼品6-10个亲友见面会活动反馈表分享沟通1.师姐/师兄指路分享者分享人选择:已经入司新人6个月内新人,**之星,重点在入司前后的变化,取得的成绩。分享关键点:(1)突出收入高,培训好,成长快;(2)还有离不开亲友支持;(3)未来规划。2.家属分享人沟通分享人选择:积极正面、可控性强,对行业、公司很认可的新人家属分享关键点:(1)爱人进入**后的变化(心态、状态、形态);(2)爱人进入**后“我”做了什么(信心上鼓励、业务上支持、家务上分担);(3)“我们”家庭的收获(收入、物质、和睦)。3.新人班刚结束新人分享人选择:正面积极、心态好、有从业意愿的新人分享关键点:对行业、公司信心分享身边的风险故事未来规划(七)试讲通课1.时间:提前三天2.事项:主持人、主讲人、新人及新人家属进行再次沟通及试讲、通关(1)组训老师电话与家属进行讲授内容的沟通;(2)新人在组训处试讲通关;(3)主持人、外勤主讲在区经理通关。备注:对于第一次上台分享者必须试讲通关。(八)会场布置1.时间:会议开始前一天2.事项:(1)将会议场所打扫干净;(2)挂好横幅(**人寿XX中支/营业区新人亲友见联谊会);(3)整理布置好会场桌椅;检查所有物资及资料的准备是否齐全。二、会中实操(一)会议流程图序号事项时间备注1入场30分钟新人带亲友签到、引座时候新人和亲友坐一桌2温馨提示2分钟准时、手机关机或静音3开场白3分钟捕捉镜头拍照、保持安静及提醒客户认真听讲4感恩的心5分钟提前排练舞蹈,包装新人,彰显**感恩文化5领导讲话15分钟舞蹈结束后,邀请领导上场,6有奖问答5分钟掌控好氛围;新人协助亲友7保险让生活更美好25分钟结合自己的经历讲授保险的意义和功用8师姐/兄指路10分钟提前沟通并试讲通关、漂亮的职业装、女士化淡妆、入司前后收入对比、突出家人支持
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