市场威胁:目前已有6套商铺带租约经营,今后重新包装如何处理这部分客户是一个关键因素。市场和客户群体对商铺产品开始细分,结构、空间、户型等都需要合理的划分。销售周期不确定性,销售周期可能会比预计中的要长。商铺的售后管理较为困难。三、利润空间开发商目前对于该项目报价11000元/平方米,因项目总建筑面积为1823.29平方米,得出总销金额为元;本项目预计以均价15000元/平方米面向市场,总销金额将会达到元,毛利润将达到元,扣除装修费100万元左右、广告费10万元左右,所有案场开销及人员佣金,预计公司净利润将达到500万元之上。第三部分项目定位一、产品定位本案规划努力成为就近居民休闲、聊天、娱乐、消费的场所;美容院、便利超市、休闲茶座、书屋、少女屋等休闲娱乐场所是该商业街今后招商的目标。整体定位:休闲性住区商业街二、户型定位开间在3.3米-4.8米之间主力面积在50--70平方米商铺门头统一包装,增加整体形象感三、价格定位一项针对上海人投资商用房类型的调查显示,为投资而购买商铺的上海人对其昂贵的价格表现出较强的承受能力,55%的人选择15000-30000元/平方米的商铺、35%选择15000元/平方米以下的商铺,其余10%的人选择了30000元/平方米以上。本地区公寓住房售价在6000元-8000元/平方米,根据商铺与公寓房售价2:1的原则,因此本公司认为以下的售价符合市场行情。销售均价:15000元/平方米四、客户定位商铺为投资性产品,客户群体主要为投资性客户,一项针对上海人投资商用房类型的调查显示,82%的投资客选择了商铺,而只有18%选择了办公楼。购买商铺的人员绝大部分是为了投资,用于经营的只是少数,细分如下:(1)长期投资性客户此类客户主要为江浙私营企业主,时尚白领,自由职业者。该阶层有以下特点:讲究地段的适宜性十分注重投资项目今后的升值潜力作为自己事业的一部分来经营
全文预览
