度的减少。市场占有率EliteMobile小组致力于最大的综合市场占有率,即使这意味着牺牲短期的盈利率。拥有一个大的市场占有率增加了公司对市场的控制。于是产生一个螺旋效应:市场占有率上升,需求也增加,从而进一步提高市场占有率。除了增加市场需求,市场占有率的提高代表着产量的提高。如前所述,产量的提高会降低生产成本。那些拥有最大市场占有率的小组的生产成本也是最低的。由于移动电话业比较短的产品生命周期,公司都不能不尽力去争取更大的市场占有率,这样才能降低生产成本。仅仅拥有最大的综合市场占有率还不够。各种新技术的市场占有率也应提高。新技术拥有最陡的生产成本曲线,生产成本差异最大,先动者在生产成本上优势也最大。下图显示了EliteMobile小组在技术3和技术4产品上的市场占有率。EliteMobile小组在技术3市场上拥有18%的市场份额,及在技术4市场上拥有30%的市场份额。两个市场都是相对来说比较新。因此,拥有了大的市场份额,EliteMobile小组能够在价格上和竞争上和其他公司拉开很大的差距。例如EliteMobile小组同Orange小组在技术4上的生产成本差距高达170美元。在这样的价格差距下,诸如Orange小组将无法同EliteMobile小组在价格上竞争。竞争对手的分析移动通讯行业竞争性很强,为了在这个环境下取胜,公司必须了解竞争对手的强弱点,并对这些强弱点将怎样影响自己团队的战略定位做出估计。例如,产品需求与竞争公司间的技术能力直接相关。当多个公司拥有同样水平的技术能力,EliteMobile小组的销售该技术移动电话的能力就会显著下降。这明显体现在第八年,当时所有的小组都拥有了在亚洲制造3号技术的能力。结果,市场需求分散到八个小组导致了整个行业的需求疲软。与竞争对手相比,EliteMobile小组已在生产成本上拥有的相当大的优势。然而,这个竞争优势不会持续永久。
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