专为销售服务,麓客聚焦开发商的商化的社会公关性,有各自的分工定位,构成自由的各自的自由平台;新媒体内容:内容生产由两拨人完成策划体系内部和网推公司和广告公司,甲方有多强乙方才多强,麓湖是有自己的设计和文案;考研快速反映的时代,依靠网推公司广告公司是跟不上节奏的,内部人员的大家对于内同的生产是很重要的,合作单位的选择上打破了一家单位大包大揽的工作模式,没有整合能力,把广告任务和网推任务化整为零,把很多内容生产任务分解成很多小的环节,如插画、文案、平面设计、视频,有些广告公司完成或网推公司完成,有些去签写个人来完成,在某个阶段签写写手完成,让更多的工作做得更细,更多人为你服务!更考验甲方的管控和统筹能力!麓湖的营销方法:产品及营销、营运及营销、服务及营销产品及营销,工业时代营销为王,互联网时代是产品为王,产品对销售的作用大于营销对销售的作用,重营销轻产品可能铸造一时的神话,比如小米,小米的营销做得很棒,但它没有产品的核心技术,返修率很高,当了一年老大就迅速滑落,所以产品精神是这个时代最缺少的精神,所以像绿城、星河湾这样的开发商对产品有追求和情怀的开发商都是值得学习和尊重的,产品的竞争力由潜在力和创造力决定的,土地、资源、规划、设计价值一定是由前期的拿地和规划设计完成,具体到房子只要你喜欢只能在麓湖买的到,本身就有一定的排它性;运营及营销,空间(硬件)运营和平台(软件)运营,互为依托,现实营销的需求也是未来社区生态构建的需要,首先说空间运营,如马场、彩虹桥、策划公关体系;平台营销整合资源平台;服务及营销,就是服务客户,以服务为核心,开放共享价值共创;总结:地产营销是系统工程,大盘营销更需要精密化的营销和全方位的资源整合;地产营销要重价值轻营销,让产品展现价值、共运营反应价值、让服务体现价值、让客户创造价值;地产营销尤其高端产品,多参考奢侈品和快消品的营销方法。2016年5月20日
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