上，准备讨论发言提纲。Р 进行无领导小组讨论。总的时间为?40分钟，讨论过程中每个人至少发言一次，每次发言不超过?3分Р钟。欢迎发表不同见解，但最后必须就主题达成一致意见，即得出小组成员基本上共同认可的结论，并以Р充分的理由进行解释。Р制定渠道策略和相关渠道管理制度。Р实训八、企业促销组合策略制定(2课时)Р实训类型：操作性Р实训目的：Р掌握各种促销工具特点，能够根据实际情况制定促销组合策略。Р实训内容:Р根据模拟公司的发展目标，结合产品特点，选定促销工具，明确组合策略。Р制定一个促销组合方案。该方案要做到：分析客观，目标任务明确，资源配置合理，措施具体可行。Р实训要求及步骤：Р以模拟公司为单位进行讨论，根据相关资料完成促销方案编制。Р小组进行方案展示交流，互相点评。РР实训九、营销管理(2课时)Р实训类型：操作性Р实训目的：Р明确营销管理的各项职能活动，掌握组织结构和实施方案设计的基本知识。Р实训内容：Р结合模拟公司特点，设计相应营销组织结构，制定营销活动实施流程。Р实训要求及步骤：Р回顾前期模拟公司营销活动的主要特点。Р画出营销组织结构图。Р制定营销工作流程。Р实训十、撰写营销方案(2课时)Р实训类型：操作性Р实训目的：掌握营销方案的框架结构，独立撰写营销方案。Р实训内容：撰写营销方案。Р营销方案的基本框架：Р一、 封面：抬头—学校名称；中间偏上---方案名称；中间偏下 —指导老师、小组成员；底部 —完成时间Р(年一月一日)Р二、?正文：Р模拟公司的项目概述。Р模拟公司的组织机构。(组织结构图及适当的说明)Р对模拟公司的环境分析。(总括---宏观环境概述；竞争态势分析；消费者分析。 )Р模拟公司的目标市场策略制定。?(STP战略)Р模拟公司的营销组合策略制定(4P策略)Р实训要求及步骤：Р小组讨论，明确营销方案必须涉及的主要内容，构建营销方案的框架结构。Р撰写营销方案。
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