题,但从本品临床应用来看,羟乙基淀粉扩溶效果较好,需要外力加压的情况较少。由此可看出,非PVC袋包装会对玻瓶包装造成一定冲击,但暂时不会有太大影响。我公司销售该品种的建议:1、确定本品属于医院纯销品种。由于是首次接触此内产品,首先需要在各区域寻找和建立与各大医院血液科、麻醉科、外科关系密切的客户的关系;2、目标医院应为全国各级城市的大中型医院;3、重点关注各个区域的招投标,确保莱美彩能中标并进院销售;4、合理的底价政策,青岛首和和重庆大新的底价大概是20~25扣之间,我们在制定底价时不能高于25扣。2、产品优势及劣势优势:扩容作用时间长,效果好,过敏反应低,能很好地维持血管胶体渗透压,长期大剂量应用无蓄积危险,目前上市厂家少。劣势:万汶上市时间早,大型城市市场被占领,仿制厂家多。上市厂家逐渐增多后,市场会出现恶性竞争开始恶意降价。三、产品卖点羟乙基淀粉(HES)130/0.4是迄今最为理想的胶体类血浆代用品。费森尤斯卡比公司多年的学术推广,为HES130/0.4在医院临床推广奠定了极高的知名度。国内同类仿制品种尚不多,利于招标、招商及临床工作.血浆代用品市场的总体规模逐年增加,其总体年增长率超过一般药品的年增长率。可控制性地被血清淀粉酶降解,降解时间较长,说明其扩容作用时间长,效果好。可预防和堵塞毛细血管渗漏,能很好地维持血管胶体渗透压。本品临床上可大剂量的使用至50ml/kg也是安全有效的。本品过敏反应低,血浆峰浓度和消除半衰期不受肾功能损害程度的影响,严重肾功能受损的患者,也可以安全使用而无血浆内蓄积。羟乙基淀粉(130/0.4)0~2岁婴幼儿也可安全使用。医保品种,临床需求量大。四、产品供货价定价建议通过上述分析,建议零售价500ml:30g:136元/瓶,250ml:15g:86元/瓶,供货价在20-25扣之间。包装:20瓶/件。市场医学部:倪传琦2006年9月6日
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