作为全行业务收入的重要增长点,各部门要坚持资产、负债、中间业务一体化发展的思路,立足各自实际,认真分析,加强市场调查,根据不同客户的需求,有重点地开展中间业务营销工作。一是做好卡换折营销工作,改善用卡环境,全面推动银行卡业务从数量扩张型向质量效益型转变,二是做好各种贷记卡、准贷记卡的营销工作,由内向外逐渐推展,不断扩大银行卡销售品种和销售范围,迅速提高卡手续费对中间业务的贡献率。三是深挖保险代理业务潜力,努力扩大保险代理业务收入。在认真总结前两年保险代理营销的基础上,深挖保险代理潜力,提高代理质量,降低代理成本,坚决禁止以提高奖励手段,不计成本来发展保险代理业务。四是认真做好基金销售、三方存管、电子银行等高收益业务营销工作。五要集中精力,及早抓好不良贷款清收工作。当前,全行的不良贷款占比高、清收难度大,己成为制约我行发展的最大难题,不良贷款如果降不下来,全行的总体收入、资源配置和员工的个人收入就会直接受到影响。要紧密围绕市分行确定的清收处置重点,采取强有力的措施,大力展开清降工作。一是坚持实施领导带队清收,领导班子成员率先垂范,带头抓清收处置工作。二是积极创新清收举措,加强同地方政府的合作,借助政府的力量,不断加大清收力度,要在清收“散小差”贷款上下功夫,通过完善卖断清收、委托清收等办法,力争早收、抢收、快收、快见效。三是不断完善不良贷款清收考核激励机制。积极创新激励机制,充分调动清收人员的积极性和创造性。四要加大个人信贷业务的风险防范。六要固化文明标准服务及营销技能提升导入成果。构建网点文明标准化服务长效监督机制,组建检查督导工作组,定期和不定期对各营业网点文明标准化服务及营销技能进行检查督导,不断巩固网点文明标准服务和营销技能提升导入“两个成果”,全面提升网点服务和销售“两个能力”,促使各营业网点文明标准化服务和营销技能不断向更高层次迈进,促进网点综合竞争力进一步提升。
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