国区是平行关系 6.网店:建立的官方网站上进行的销售模式,applestore在线商店(2)分销渠道选择: 分销渠道战略的选择,是公司发展的重要部分,对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强,有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒,所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言,可以实用一下集中分销渠道: 1、人员销售:基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,几乎美国所有的广告公司,如奥美,麦肯,李奥贝纳等都在使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户,苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:相对于人员销售而言,代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者,随着乔布斯的回归和苹果Ipod系列产品的推出,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以,苹果与代理商之间的互惠互利关系,使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商:区别于上述的代理商,作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 OEM:在一些配件上,苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品,并允许其在市面上销售,但并不进行贴标。而在中国大陆进场会看到一些自称是苹果的OEM的贴标产品,分销商会声称这些产品都是苹果的代理公司生产地,而苹果的官方并未肯定这些说法,但同时也没有辟谣,其态度令人寻味。 4、自营店:几乎可以说这是苹果带来的热潮,自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则,店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法,却很少游说客户立刻购买。但事实上,从其7年内251家分店的成立和占苹果公司收入的20%来看,这类自营店的模式无疑是非常成功的。
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