售卖工程机是小米的一大创新,在前期做足了硬件优势宣传后,小米公司以低于正式发售价 300 元的价格售卖工程机。Р 这有两大好处:Р 其一,“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球,免费为小米做足宣传;Р 其二,小米公司获得了米粉使用后的意见和建议,进而为进行相关的改进。Р 3)制造媒体炒作的话题。小米是偷来的这一传闻,小米官方一直未予以澄清或者辟谣,也给小米蒙上了一层“神秘”的色彩。小米在新产品上市之前的消息总是半遮半露,让媒体跟着跑,让米粉跟着追。Р 2.病毒营销与饥饿营销齐头并进Р 在“病毒营销”当添加“饥饿”因素,就让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望。Р 单纯的病毒营销是:A 用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友 B、C、D 推荐,说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的病毒营销是,B、C、D 知道市面上推出了某产品,在媒体和市场的大力宣传下,他们可能会产生想了解其中详情的想法,但由于货源有限,他们获取信息的渠道不多,当他们得知 A购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。小米采用的正是后者。Р 小米的营销方式:产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货。Р (1)2011年8月16日,小米发布。(2)2011年8月29-31日,先预售小米工程纪念版每天200台。(3)2011年9月5 日,正式开放X络预订,2天内预订30万台。(4)2011年10月11 日,公布显示30 万台预订完毕,将面向所有用户进行发售”。Р 3.微博营销Р 微博是一个新兴的媒体,以方便快捷、影响面大而备受欢迎,小米在正式发布前,其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流,同时通过IT界名人的微博充分为小米造势,微博的影响力被小米运用到极致。Р 此外在X上预约销售时,小米通过X上折扣促销、积分促销等手段赢得了不少顾客的心。Р 原来小米是这样卖出去的!
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