有建立自己的OA渠道,但也对传统传真机市场形成了侧翼威胁。据此来看,由于IT巨头的集体发力,OA市场传统传真机将面临巨大的冲击。但是,尽管喷墨一体机在中国已经推广了三五年,很多用户对此的认知度还是不高。这也是惠普推广喷墨一体机的一大挑战。收编OA渠道打通最后一公里相对于3款产品而言,出席现场的21家OA渠道商对惠普的意义更大。这些渠道商来自南京、江苏、成都、昆明等区域,他们是帮助惠普开拓办公市场的“触角”。“最看重的是他们开发和管理下一级的渠道。”邱秋良介绍说,首批的OA渠道商是经过精选出来的,他们相当于是批发商或者说总代理。这些渠道商的目标除了实现当地较好的增长外,最重要的是开发一级的渠道,提高覆盖面。发布会上,惠普提出让经销商“利润更高、实力更强、后劲更足”的目标和经销商金钥匙计划。据透露,惠普将根据当地的情况来决定经销商的数量。一直以来,喷墨一体机源自IT,其渠道和服务也是基于IT而建立,和传统的OA渠道有很大不同,二者是平行关系;OA渠道做事方式和IT渠道也不一样,这对在IT渠道驾轻就熟的惠普来说,开拓和管理OA渠道,是新的命题。而OA渠道纷纷向惠普“靠拢”,原因也不难推断。惠普每年在打印与成像研发领域投资10亿美元,在打印领域已经拥有1.2万多项专利。在全球市场,2005年惠普喷墨一体机的市场份额就占据了半壁江山,近年来更是迅猛上升。在中国,惠普在2004、2005、2006三年蝉联市场占有率第一,2006年更是取得了62%的市场份额。在“利润”和品牌号召力之下,OA渠道纳入惠普体系水到渠成一体机代替传真机是大势所趋。“惠普喷墨一体机在中国销售已经有几年的历史。为什么现在才进入OA渠道?因为我们要做好充分的准备,而渠道的建设就是重头戏。”惠普相关人士说。惠普承认目前的21家渠道商仅仅是OA渠道建设的开始。邱秋良期望通过OA市场的开拓,喷墨一体机的成绩会更上一层楼。
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