、里约热内卢、巴西利亚等)进行积极选址,在城市大中型商圈开设门店,初期将设立五家实体店,每间店面的不同款式的服装能以最直接的方式展现在消费者面前,使之成为最佳的“一站式”购物环境。5.3.2官网销售完善以纯品牌在网上的专卖店,做好网络宣传,吸引网络客户,做到“人人都知以纯网,家家都爱以纯网”。具体购货方式为:a.网上直接下订单购买服饰,送货上门,全方位满足顾客的需要;b.顾客可在网上订货,支付20%的定金,指定一家自己到达最便捷的实体店及大概取货时间,方便快捷,避免商店缺货的情况发生。另外,如在实体店试穿不合适,将全额退回定金。12a.导入期:以纯服饰主要进行实体媒介广告与网络宣传结合的形式,实体媒介包括车体灯箱广告以及杂志等平面媒体刊登以纯的服装及logo,同时启用巴西当红明星为以纯做代言,树立良好的品牌形象。网络宣传主要集中在巴西主流网站,例如Orkut等主流社交网。b.成长期:加大在网络上宣传的力度,将网络宣传更为广泛地拓展到Twitter、Facebook等网站,同时减少在实体媒介广告上的投入。c.成熟期:举办以纯服装自己的服装展览会、发布会等,狂欢节或各大体育赛事期间进行赞助。5.4.2事件营销利用巴西每年2月狂欢节的契机,以纯将经典舒适的款式与巴西当地绚丽的服装式样相结合,设计出既有狂欢节气氛,又与往年狂欢节服装不同的别具一格的服饰,借以吸引消费者眼球。巴西近期的大事件包括2014年主办世界杯和2016年主办奥运会,届时来自中国以纯服装的简洁大方,融入巴西的热情与奔放等元素,设计出符合各参赛队特色服饰,使其成为绿茵场、运动场周围一道亮丽的风景线。并且,以纯的亲子装也能在这些赛事活动中成为主打产品。5.4.3折扣由于以纯服饰将自身定位于中档服饰,我们采取了适宜定价策略,因此,主要是在初夏秋冬换季,巴西狂欢节前一周(限狂欢节服饰),巴西、中国国庆的时候采取促销手段。
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