/销售客户经理带队上门拜访,洽谈继续合作与转签合同的适宜,同时可以赠送一些客房与会议需求。同时策划一个引导原客户主动转华天会员的活动,以最大程度稳定和提升客户客源,同时吸引其他酒店客户来体验超值特价房。(例如:1.xxxx进驻xxx酒店,重金悬赏老客户意见,提出xxxx酒店不足的地方,xxxx择优采纳,评选出意见价值等级,一等奖有大奖,只要被采纳意见的都有奖品。2.限期内其他酒店会员转xxxx会员的,赠送特价体验,及双倍积分尊享,和旅游大抽奖等等)。(26)针对项目5公里以内的大中型社区公开重金聘请社区代言人活动,吸引社区成员报名,并持续关注结果,以达到打开新店知名度,引起社区持续关注xxxx的开业与经营目的。同时在开业期间,还可以精选精品社区,设点办理会员卡(是否可考虑设计一种XX社区会员卡,专门针对社区居民心理的),发放特价体验券同时,发放小区内的会所、餐饮、水电之类的福利礼品,也可针对家庭推出环中国蜜月房、旅行房、敬老房,餐饮,休闲优惠券作为礼品赠送,具有浓厚的社区特色,与每个社区居民都息息相关的。销售部组织架构与激励考核指标(试业期间销售目标)客房间夜:900间(90%为达标)新签协议:180份(90%为达标)会员卡派发:1000张(90%为达标)宴会、会议用餐预订:30桌(90%为达标)餐饮包厢:150个(90%为达标)销售部试业/开业中长期销售目标1-2月出租率65%Revpar2303-4月出租率70%Revpar2505-6月出租率75%Revpar2707-12月出租率80%Revpar2902年出租率85-90%Revpar3003年出租率100%Revpar360说明:以上数据分析仅作为参考依据之一,并不能完全客观说明市场的真实性,应以第一年的正式开始经营检验后的经营数据为依据,根据市场不断的进行完善和调整,不到之处,请酒店领导和酒管公司领导批评指正。
全文预览
