送商如沃尔玛、家乐福等商超门店分布全国,商品种类众多,为了及时完成配送,寻找经销商帮助,其中经销商收取3%-8%配送费。快消品经销商成立专业的物流配送中心,不再局限于为某一厂家某一品牌服务,经销商依托自身品牌优势开拓其他品牌的配送业务。北京快行线食品物流有限公司在代理湾仔码头这类生鲜食品时成立物流公司,公司配送额高达12亿,自家公司仅占5%。3在快消品经销商寻求转型的过程中,开拓物流配送这条开放的道路也是对现有资源的有效利用。③自建品牌为摆脱对厂家的高度依赖和零售商绕过经销商的困难,快消品经销商可制定战略,通过推出一个爆款产品来形成品牌知名度,建立品牌,在全国各地快速铺货,形成销售网络,全面掌控渠道。在一个地区内做高密度宣传广告,提高品牌知名度,再去开发新产品,加强渠道管理维护,优化服务,做到好口碑人人相传。在自建品牌这条路上,快消品应该更加重视市场营销。④�氐鬃�型传统经销商有其存在的必要,被边缘化也是现实,有些传统经销商即使转型也无济于事,不如开始其他行业的发展,减少当前损失。互联网趋势顺应时代的发展,商业模式的变化不可阻拦,像沃尔玛采购模式的变化导致经销商减少,物美利用招标的方式淘汰经销商直接与厂家接触这类让经销商不得不思考转型的例子数不胜数,传统经销商面对不可逆转的潮流,只能一直向前。传统经销商根据行业特性不管是彻底转型是选择转型做物流服务商、做专业的售后服务、自建品牌做厂家、开零售专业店,还是保持扩大运营范围在现有基础上兼顾其他业务都是传统经销商这个群体在探索出路。四、总结厂家直接接触消费者是无法面面俱到的,传统经销商这个群体为联结厂家和零售商消费者起到了无法消磨的作用。随着互联网的蓬勃发展,传统经销商不得不面临着转型,互联网不会完全覆盖大众的生活,无法避免时间地域差,不可能满足随时随地满足生活服务需求;互联网也不是敌人,是传统经销商在面临困难,寻求改变的推动力。
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