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2019年销售员说辞与谈客思路培训课件

上传者:蓝天 |  格式:doc  |  页数:11 |  大小:64KB

文档介绍
,房总价自然就少,小户型房产将会满足首次置业购房者的需求,所以小户型房产受到越来越多购房者的青睐,开发商也瞄准小户型市场。高房价下沈阳小户型人气狂飙“新国十条”在第一条就开宗明义地之处“住房问题关系国计民生,既是经济问题,更是影响社会稳定的重要民生问题”,这是1998年中国开启房地产调控以来第一次将房地产作为经济问题和民生问题而相提并论。中国国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松曾指出当前房屋调控的政策打压投机投资性的购房行为意图已非常明显,提高第二套住房贷款首付比例,二套房“认房又认贷”的认证标准,当前的调控政策一方面限制投机购房的同时,另一方面也加大市场供给,尤其是中小户型的供给。目前业界人士普遍认为,沈阳的刚性需求空间很大,在之前的百团大战中采访到的东方欧博城营销总监林瑞认为政府的新政策主要是针对第二套房,目的在于引导房产市场向健康发展,打压投机,从全国大多数的城市来看,沈阳房产刚性需求比较旺盛,大概能达到85%以上,新政的母的依然是鼓励和支持刚性需求者,“新国十条”对刚性需求者只是做了这样的规定:“购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不低于30%,也就是说购买90平以下房源,不在调控范围内。可见信贷政策指向对90平方米以下住房的影响是最小的。购房者手里的房款是有限的,高房价下只能是缩小购买面积,实现买房梦想。随着房价去年以来的接连上涨,加之调控政策的出炉,小户型成为不少购房置业刚性需求者的选择,开发商也着力推出小户型楼盘。三类人群选择小户型有些选择小户型的青年人是因为经济负担重等原因。刚刚毕业,积蓄很少,工资也不高,以现在的房价看,这些年轻人无力购买大户型房屋,但同时,80后,90后又不愿意和父母居住在一起,而是希望有自己的空间。小户型房价相对较低,可以一边工作一边还贷,既满足了他们对于私属空间的追求和渴望,也不会感到过大的生活压力。

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