的盈利点就在客户。所以作为一个**人,你的主要工作就是经营管理好你的客户,为他们提供专业的服务,让他们信任你接受你,这样你才有机会向你的客户销售保险产品,以获得佣金。万一网-保险资料下载网站除了销售保单,我们也为你提供了另外的发展道路,做主管,这也是我们现在在极力倡导的,因为个人的力量是有限的。你可以去寻找那些跟你一样有理想有愿望的人跟你一起从事这份工作,我们叫做增员。当你招募了一定数量的人之后,你和你招募的人就形成一个团队,你就是这个团队的领导者,你要负责管理你的团队。就好像你开了一家店,你就是这家店的店长,而你招募来的人就是你这家店的店员。管理这家店你要付出劳动,公司会发给你相应的管理津贴,我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了,还有直辖津贴。作为店长,你的营销方法除了销售保单就是经营好你自己的直辖店,而你的盈利点不仅是客户,还有你的店员,因为他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长,你主要工作除了经营管理好自己的客户,还要负责招募、训练、管理好你的属员(店员),提升他们的技能,从而提升他们的销售业绩,他们的销售业绩高了,你这家直营店的业绩就高,直营店业绩越高,你能获得的管理津贴也就越高。当然在你的团队里,也有人想跟你一样开自己的店,你可以去发掘和帮助这样的店员,让他们像你一样成为店长,我们称之为培育,通过培育,你的组织在不断扩大,就有点类似于开分店。分店越多,你的组织就越大,这时候你再仅仅是一名店长,而是**经理人。这时的你收入来源除了FYC,直辖津贴,因为你开分店培育店长,你还会获得公司给予的培育津贴。此时你的营销方法就是开分店,去培育店长,而你的盈利点就在各个店长身上。作为**经理人,你的主要工作就是发掘和培育你的店长,让你的组织不断壮大,分店越多业绩越好,你能获得的培育津贴就越多。通过不断复制这一过程,不断壮大你的团队,你终将成为**企业家。
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