生兄弟,耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第四季度财务报告显示,截至今年5月31日,大中国区收入4.64亿美元,息税前利润(EBIT,扣除利息、所得税之前的利润)为1.87亿美元,息税前利润率达到40.3%;与之相对照,耐克在北美市场的息税前利润率为24.2%,西欧市场为20.2%,东欧和中欧市场为25.3%,日本市场为23.4%,新兴市场为20.5%,与第二位的东欧和中欧市场息税前利润率25.3%相比,大中国区高出15个百分点。7、分销方案分销计划是最先进的方法,耐克建立了一套有计划的实行专业化管理的垂直的市场营销系统把生产商与分销商的二者的需要结合起来耐克公司认为最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。所以小组调查的店面内都是采用了这种系统8、促销方案耐克会在节假日或者换季的时候进行打折或者买赠的方式进行促销活动。9、营销管理耐克是一个不折不扣的中间商品牌,从来就没有一间属于自己的工厂。如此大的销售额,全部是在全球寻找条件最好的生产商贴牌生产,以前主要是日本和东南亚,现在主要是中国拿到耐克的订单。耐克选择生产商的标准有成本低、交货及时、品质有保证等,为了掌握合作的主动权,耐克与生产商的签约期限都不长,这一点正好形成了耐克的竞争优势,巧妙规避了制造业的风险,可以专心于消费者研究以及新产品开发,大大缩短了产品的生命周期,可以快速推出新款式。三、总结耐克的成功不是偶然,总的来说,有以下几点原因:1、成功的文化营销;2、为耐克品牌准确的定位;3、广告对品牌定位传播到位,这主要有两点:广告表达准确,投放量足够,确保品牌定位进入消费者心中;4、有力的营销手段;5、成功的终端管理;6、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力;7、优秀的执行力,渠道控制力强;
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