,又再次引发市场对普洱茶的密切关注。最近几年,普洱茶企业调整市场策略,走出批发市场,建立消费终端,并且改变产品的结构,生产适应消费者需求的便捷产品。在渠道建设上,从相对单一依赖批发市场,发展为批发市场与零售终端并重,推动普洱茶品饮市场的发展。本人对普洱茶的销售渠道模式进行分析,加强销售渠道模式管理和渠道开发,提出对该问题的改善方式,促进产品的发展,规范流通渠道,建立与消费者关系密切的终端,增强对终端的把握,控制好价格。加强对市场秩序的维护,建立规范、稳步、有序的普洱茶市场。普洱茶的渠道模式经过调查分析发现各普洱茶品牌企业的营销渠道并不固定,如大益茶业的经销商模式,柏联普洱的庄园度假模式,龙润普洱的连锁加盟模式,云南农垦集团的基地模式,渠有形而道无形,但是针对普洱茶茶叶消费弹性小,供应(生产)弹性大的特点。我们总结出以下几种普洱茶主要的分销渠道模式,包括专卖店、茶庄、商场专柜、卖场超市、网上商城及零售店等。以下以大益的渠道(经销商模式)为例:大益主要的模式是(1)大益渠道的优势:A、有一批忠诚的、有一定实力的一级经销商队伍,可以说中国最懂茶、最有资金实力的商户50%以上在做大益的经销商,可以发挥大益与一级经销商的优势,整合各自的资源,深入合作,实现市场共赢。B、大益把部分市场服务交给一级经销商,集中资源进行深度分销,市场开发和市场服务,缩短了与市场的距离,提高了对市场的反应速度,加大了终端拉力。C、通过大益全国六大区域市场办事处的建设与完善,加强大益对一级经销商的市场拓展支持,以及对市场的反应、运作与掌控能力,减少对渠道的依赖性,扩大渠道覆盖面,从而提高双方的经营效率。(2)大益渠道的劣势:A、渠道粗犷,分销和零售的覆盖面低。B、传统渠道依赖性强,渠道多样化设计不够,现代(KA)渠道开发滞后,全国60多家经销商,没有一家运营商超渠道。C、收藏客的追捧收藏,影响产品的快速消化。
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