销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达,从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之,网络广告是指利用国际互联网这种载体,通过图文或多媒体方式发布的赢利性商业广告,是在网络上发布的有偿信息传播。五:案例分析一、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因?答:20世纪60年代的美国汽车市场,已经形成“求大、求强“的既定购车思路,难怪金龟车被市场冷落。”想想小的好处“中伯恩巴克采取逆向思维方式,运用市场区隔策略,结合美国家庭经济型用车的普遍现象以及当时社会文化中的反潮流心理,使金龟车稳稳地走进消费者的心智空间。这里市场区隔策略是市场定位的一部分,是指营销者将一切营销变数(特别是广告变数)用于整个市场中最有购买潜力的目标市场。在具体实践方式上,避实就虚的策略,改变市场秩序,获得成功。二、请用定位理论分析七喜成功的原因?答:定位的成功并无具体、统一的规律可循,其运用灵魂可以用“别出心裁“来概括。定位策略的本质即是为产品找个易于进入消费者心智的说法,七喜汽水结合自身特点,以及美国饮料市场的特点,也就是长期以来由于可乐型饮料占据绝大部分优势,人们喝惯可乐,形成一种心理势差,潜意识里有着对非可乐型饮料的好奇和渴望,虽然这种渴望不可名状,但是客观已经形成一种商业契机,所谓的定位策略也就寻找消费者心目中期望但现实中又得不到表达的心理位置,并用产品占据这个位置,用产品把这个位置表达出来告诉消费者。“饮料有可乐和非可乐之分,七喜属于非可乐”,多么明晰、清楚的区分!其中似乎还隐含一种果断、独立的品牌个性,这无疑有助于将市场区隔为喝可乐型饮料和非可乐型饮料两类消费者。此外,七喜还针对美国人当时对含咖啡因的反感,大力宣传咖啡因对人体的副作用,及七喜的不含咖啡因,增加了其品牌形象中维护人体健康的一面。可以说,基于以上分析,七喜的成功是预料之中的事。六、文案创作略
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